Finanzierung/Förderung

Dieses Angebotsspektrum richtet sich vor allem an mittelständische Unternehmen.

Selten leisten sich kleinere Unternehmen bis zu einem Umsatz von 10 Mio. € eine professionelle Finanzoptimierung. In unserer Unternehmensberatung befinden sich ehemalige Bankmitarbeiter und Finanzberater, die profunde Kenntnisse über das Funktionieren von Finanzinstituten haben und diese in der Beratung zum Vorteil unserer Kunden einsetzen.

Unsere Leistungen umfassen:

Optimierung des aktuellen Kreditportfolios. (Sie werden überrascht sein, wie sich eine gut durchdachte Umschuldung positiv auf Ihre Kostensituation auswirken wird!)

Sanierungsmanagement. Ihr Unternehmen wird illiquide? Wir helfen Ihnen die Situation richtig einzuschätzen und die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wir bereiten die Daten auf und führen mit Ihnen die notwendigen Gespräche mit den Stakeholdern.

Turnaround Management - Verhaltensmuster in Krisen

Krisen in Unternehmen sind für alle Beteiligten etwas sehr unangenehmes. Es müssen eine Vielzahl von schwierigen Entscheidungen getroffen werden und -noch viel wichtiger- dann auch verkündet und umgesetzt werden. Die meisten Manager haben wenig bis keine Erfahrung in der Handhabung von Krisensituationen. Diese ungewohnte Situation führt dann logischerweise in vielen Fällen zu einem nicht situationsadäquaten Handeln. Folgende Verhaltensmuster sind dabei oft zu beobachten:

Wilder Aktionismus

Wilder Aktionismus ist ein Phänomen, das uns häufig begegnet. Damit wird ein Verhalten bezeichnet, bei dem viele Aktivitäten ungeplant und unkoordiniert von verschiedenen Akteuren durchgeführt werden. Da diese Aktivitäten letztendlich nicht zielführend sind, können sie logischerweise nicht zum Erfolg führen.

Verdrängen/Fluchtverhalten

Jeder kennt dies von sich selbst. Unangenehme, negative Dinge werden gerne verschoben oder vertagt. Nebenkriegsschauplätze füllen ganze Wochen im Kalender aus, so dass - welch eine Überraschung - für die wichtigen, aber unangenehmen Themen kaum bis gar keine Zeit mehr vorhanden ist.

Falsche Rücksichtnahme

Nachteilig ist zu viel Menschlichkeit beim Problemlösen, weil häufig Konflikte zugunsten einer guten Atmosphäre vermieden werden. Lösungen und Aktionen bleiben auf der Strecke.

Mangelnde Konsequenz

Krisen zu erkennen, ist das eine - Maßnahmen zu ihrer Bewältigung definieren, das andere. Ideen und Lösungsansätze zu diskutieren, ist ein guter Schritt in die richtige Richtung. Die schwierigen Schritte sind jedoch die praktischen Maßnahmen. Woran es oft mangelt, ist die entsprechende Konsequenz in der Umsetzung. Die meisten Turnarounds scheitern nicht, weil die Probleme nicht angegangen wurden, sondern weil die entsprechende Konsequenz in der Umsetzung fehlte. Entscheidungen werden getroffen, sobald aber Widerstand entsteht, werden diese wieder revidiert oder so verwässert, bis sie nicht mehr den notwendigen Effekt haben.

Reparaturdenken

Ein Problem, das wir als Unternehmensberatung häufig in Krisensituationen beobachten, ist das so genannte Reparaturdenken. Wir erleben, dass das Management hauptsächlich "an den Symptomen" arbeitet. Stimmt der Umsatz nicht? Dann müssen wir dem Vertrieb wohl mehr Druck machen! Vielleicht ist der Umsatzeinbruch aber das Symptom für eine überalterte Produktlinie? In diesem Fall kann zwar die Aktivierung von Vertriebsmaßnahmen kurzfristig etwas "Beruhigung" bringen. Der langsame Verfall des Unternehmens ist jedoch vorprogrammiert!

Liquiditätsmanagement/Finanzierung

Zahlungsschwierigkeiten sind das größte Problem vieler Unternehmen in Krisenzeiten und führten oft zu einer Insolvenz. Meist sind die Gründe für finanzielle Engpässe sehr vielschichtig. Eine Liquiditätskrise kommt zwar für alle Beteiligten in der Regel "überraschend", bei genauer Analyse sind die Anzeichen dafür jedoch schon sehr früh erkennbar. Dies nützt allerdings in der konkreten Situation auch nicht viel. Hier heißt es, schnell durchzugreifen.

Folgende Stellhebel sollten überprüft werden und ggf. aktiviert werden:

Liquiditätsmanagement
  • Kontrolle über die Zahlungsströme
  • Verhandlungen mit Banken über Kreditlinien
  • Verhandlungen mit Anteilseignern
  • Mittel bis Langfrist- Maßnahmen streichen
  • Verhandlungen mit Lieferanten über Zahlungsziele
  • Verhandlungen mit Mitarbeitern über Personalkosten
Arbeit an den Deckungsbeiträgen

Die Margenerosion macht den meisten Unternehmen die größten Probleme.

Es wird in der Regel einfach nicht genügend verdient. Zwei Stellhebel sind hier genauer zu untersuchen:

  • Wo verkaufen Sie die Produkte zu günstig?
  • Wo kaufen Sie zu teuer ein?

Eigentlich Binsenweisheiten. Die Praxis zeigt allerdings, dass selten ein Unternehmen hierzu eine transparente Analyse hat.